Negociar bien: pide el pony, no el hámster

Sobre este episodio

🤝 ¿Sabías que llevas negociando desde que eras chiquito? Desde pedir permiso para salir hasta regatear en el tianguis, todos negociamos todo el tiempo, nomás que casi nadie nos enseñó a hacerlo bien. En este episodio la coach Carolina Candedo te platica cómo convertir cualquier negociación, con clientes, proveedores, jefes o colaboradores, en un verdadero ganar-ganar. 🎧 De qué va este episodio En este episodio de De Emprendedor a Empresario, la coach Carolina Candedo arranca con la historia de una niña llamada Mabel, que Carolina Candedo cita de un libro llamado «Negociación eficaz», que descubre que, si quieres un hámster, hay que empezar pidiendo un pony. Con esa anécdota construye todo el programa: la negociación no es exclusiva de las ventas, es un proceso de comunicación que usamos toda la vida, y solo es exitosa cuando ambas partes sienten que ganaron algo y, además, cumplen lo que se pactó. Carolina explica las características de una negociación efectiva, las etapas del proceso completo y cómo prepararte antes de sentarte a negociar con quien sea. 🧠 Memo de aprendizaje • Negociar es un proceso de comunicación entre dos o más personas para llegar a un acuerdo donde todas ganen algo; no se trata de imponer ni de que unos ganen y otros pierdan. • Para que exista negociación tiene que haber interés de ambas partes: si una no tiene nada que ofrecer, por más que quieras negociar, no hay con qué. • Una negociación exitosa se nota cuando ambas partes sienten que valió la pena; si alguien siente que perdió, esa negociación no va a durar en el largo plazo. • No cumplir lo pactado, aunque hayas logrado el acuerdo que querías, invalida por completo la negociación. • Ser observador, saber escuchar de verdad (sin el celular en la mano) y también saber callar a tiempo son habilidades clave para negociar bien. • Bajarle rayitas al ego es parte del proceso: aceptar que no tienes toda la razón te abre la puerta a negociar mejor. • La etapa de preparación es la más importante: implica saber qué quieres, conocer tus números y tus costos, y construir escenarios de posibles concesiones antes de sentarte a negociar. • Existen negociaciones competitivas (cedes poco) y colaborativas (cedes más); la que elijas depende de qué tan sana sea la relación con la otra parte. • Carolina Candedo cita el programa Shark Tank México como ejemplo real de negociación: hay propuesta, diálogo, contraofertas, y también es válido que cualquiera de las partes diga que no. • Las concesiones se hacen de manera gradual: si vas a negociar un descuento del 10%, empieza ofreciendo 2, luego 3, no llegues directo al tope. • Elegir bien a la persona que va a negociar por ti importa: debe conocer el tema, los números y a la contraparte, y tener autonomía real para decidir, porque si tiene que «consultarlo» todo, la negociación se enfría. • Todo acuerdo debe quedar por escrito, y la implementación debe compartirse con todo el equipo involucrado para que se cumpla tal cual se negoció. 💡 Tips para llevar a tu negocio • Antes de negociar, prepárate: conoce tus números, tus límites y qué estás dispuesto a ceder (y qué no). • Observa el estilo de comportamiento de la persona con la que negocias y adapta tu manera de acercarte. • Haz concesiones poco a poco, nunca sueltes todo de un jalón. • Pon siempre los acuerdos por escrito, con fechas, condiciones y responsables claros. • Da seguimiento a la implementación: negociar bien de nada sirve si al final tu equipo operativo no cumple lo acordado. 🔥 La frase del episodio «Si quieres tener un hámster, tienes que empezar pidiendo un pony.» 🎯 Reto de la semana: la próxima vez que negocies algo, con un cliente, un proveedor o hasta en tu casa, prepárate igual que enseña Carolina Candedo en este episodio antes de hablar, y fíjate si el resultado cambia. 📢 Los datos, cifras y opiniones compartidos en este episodio son responsabilidad de los locutores e invitados que los emitieron. 🎧 Escucha el episodio completo, cuéntanos en los comentarios cuál fue el último «pony» que pediste para negociar algo, y comparte este programa con quien todavía negocia a las carreras. Encuentra este y todos los episodios de De Emprendedor a Empresario en universoradiogalo.com. #Emprendedores #Negociación #Ventas #NegociosMéxico #Pymes #CoachDeNegocios #Liderazgo #RadioGalo