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Sobre este episodio
🎄 Diciembre llega y la tentación de bajarle precio a todo para vender más está cañón. Pero ojo: descontar no es estrategia, es una trampa que se come tu margen y abarata tu marca. Carolina Candedo te comparte diez estrategias para vender más este fin de año sin sacrificar tu ganancia. 🎧 De qué va este episodio En este episodio de De Emprendedor a Empresario, grabado en diciembre de 2021, la coach de negocios Carolina Candedo explica por qué dar descuentos de forma continua confunde precio con valor, afecta tu margen y te posiciona en la mente del cliente como «una marca de no muy buena calidad». A cambio, propone aprovechar las conversaciones propias de diciembre (regalos, cierre de ciclo, propósitos de año nuevo) y repasa diez estrategias de baja inversión: meta de ventas, conocerte a ti, conocer a los demás, demostraciones, servicios adicionales gratuitos, credibilidad, email marketing, redes sociales, publicidad digital y venta cruzada. 🧠 Memo de aprendizaje • Bajar precios de forma constante afecta tu margen y hace que te asocien con baja calidad: precio no es lo mismo que valor. • Usa en tu comunicación la palabra «regalo» (para otros o para ti) y la idea de «cerrar un ciclo y empezar otro». Los mercadólogos lo llaman newsjacking: aprovechar noticias y momentos a tu favor; Carolina pone de ejemplo los espectaculares de Gandhi. • Ponte una meta de ventas para el mes: según explica Carolina, el sistema de activación reticular del cerebro funciona como brújula y solo detecta oportunidades cuando tiene una meta. • Conoce tus números: ticket promedio por vendedor, ticket promedio por cliente y tus productos más demandados. • Pregunta a tus clientes qué buscan regalar y a tu equipo qué ideas tiene: es quien está con el cliente todos los días. • Haz demostraciones, envía muestras y comparte testimonios reales: el cliente muchas veces solo ve una parte de los beneficios. • Servicios gratuitos como envío, devoluciones sencillas o instalación predisponen a comprar, siempre que antes hagas números. • Carolina cita una estadística: el 68% de los clientes se va con la competencia porque no se siente atendido, no por precio ni por calidad. • El email marketing permite segmentar a tus clientes (de 3 a 5 tipos de correo, sugiere) y automatizar los envíos. • En redes, elige según tu mercado: cuenta el caso de una conocida que vende cursos a familias que cuidan enfermos y usa frases e imágenes en vez de videos porque su público es mayor. Sorteos y microinfluencers también ayudan. • El remarketing le vuelve a mostrar tu anuncio a quien ya mostró interés y no compró. • Venta cruzada y up-selling suben tu ticket: el «papas y refresco grande por 10 pesos más» de McDonald's, o venderle un celular de 4,500 pesos a quien iba por uno de 4,000; esos 500 pesos, multiplicados por muchos clientes, pesan. 💡 Tips para llevar a tu negocio • Antes de cualquier descuento, revisa tu margen real. • Aprende el nombre y los gustos de tus clientes, y arma una base de datos. • Crea contenido de valor (blog, preguntas frecuentes) para posicionarte como experto. • Llama o escribe unas semanas después de la venta para preguntar cómo le fue. • Sigue entrenando a tu equipo, también en diciembre. • Nunca uses la temporada como pretexto para descuidar la atención al cliente. 🔥 La frase del episodio (parafraseada) «Descontar no es estrategia.» 📢 Los datos, cifras y opiniones compartidos en este episodio son responsabilidad de los locutores e invitados que los emitieron. 🎧 Escucha el episodio completo en universoradiogalo.com, cuéntanos cuál de estas diez estrategias vas a probar y compártelo con quien todavía cree que la única forma de vender más en diciembre es bajarle precio a todo. #Emprendedores #Ventas #Diciembre #NegociosMéxico #Pymes #CoachDeNegocios #Marketing #RadioGalo